Aquí te dejamos los puntos principales de los que te hablamos en este artículo, si quieres puedes ir directamente a lo que más te interesa.
El mundo de las redes sociales para empresas a veces parece muy complicado, sin embargo, hay herramientas que te hacen la vida mucho más fácil.
Facebook Ads es un sistema publicitario online muy útil con el que podrás lograr grandes cosas para tu negocio con un presupuesto muy pequeño.
Podrás anunciar tu empresa o tus productos y servicios de manera sencilla, segmentar tu audiencia, crear anuncios muy potentes con resultados sorprendentes.
¿Te animas a conocer más sobre esta herramienta?
Antes de comenzar a crear cualquier campaña de anuncios, tienes que pararte a pensar qué es lo que quieres lograr con ella.
Hay muchos tipos de campañas diferentes y tu campaña puede llegar a ser ineficaz y a no conseguir los resultados deseados si no fijas bien tus objetivos.
Por ejemplo, si lo que quieres es aumentar el número de seguidores de tu fanpage de Facebook y aumentar la interacción en tus publicaciones, tu campaña será diferente a las de generar tráfico para tu web o a la de aumentar el número de ventas de un producto determinado.
Por eso, para crear una campaña de éxito es básico dedicar un rato a establecer los objetivos de tu negocio.
Una vez que ya sabes que es lo que quieres conseguir, es esencial que conozcas la estructura de las campañas de Facebook Ads.
La finalidad de esta campaña es llegar a personas que no conocen tu marca, pero muestran interés por tu sector. Es muy útil para conseguir nuevos seguidores y suscriptores que podrán llegar a convertirse en tus nuevos clientes.
Tiene como objetivo centrarse en aquellas personas que ya te conocen y están interesadas en tu marca, para lograr que acaben eligiéndola y no a la competencia. Facebook ofrece seis tipos de campañas de consideración diferentes: de tráfico, de interacción, de reproducción de video, de generación de clientes potenciales, de mensajes y de descarga de aplicaciones.
Son muy útiles para atraer clientes potenciales a negocios locales o a sitios web. La forma más habitual para conseguirlo es haciendo que tus clientes se interesen por tu producto o servicio y te dejen sus datos. Facebook ofrece tres tipos de campañas diferentes: de conversión, de ventas de catálogo (para e-commerce) y de visitas a mi negocio.
Cuando llegas a este punto es porque tienes muy claro que es lo que quieres conseguir con tu campaña por lo que toca determinar a quién va a ir dirigida.
Recuerda que tus clientes son personas y no tienen los mismos gustos e intereses, por lo que tienes que comenzar a segmentar tu público para poder entenderlo y ofrecerles aquello que necesitan.
Segmentar consiste en dividir clientes en grupos más pequeños, basados en unas características comunes, que pueden necesitar diferentes productos o servicios y diferentes estrategias de marketing.
Para poder segmentar correctamente necesitas conocer información básica de tu público como su sexo, edad, localización, estudios y profesión.
Pero también debes conocer información sobre su comportamiento online, personal y profesional, así como identificar sus deseos, intereses o problemas para poder ofrecerles la solución que necesitan.
Al mismo tiempo, recopilando toda esta información, puedes diseñar «buyers persona». ¿Y esto qué es? Es lo que Facebook llama «persona, ficticia, ideal para ser cliente de tu producto o servicio».
Segmenta tu público, crea «buyers persona», conoce sus intereses y comportamientos y crea anuncios en base a esos intereses, para esa persona específicamente.
Quizá, recopilar toda esta información te parece muy complicado, pero, ¡no te preocupes! En las bases de datos de Facebook Ads, (Facebook Insights) podrás encontrar toda la información que necesitas: datos demográficos, qué le gusta a tu público, su estilo de vida, etc.
Investiga qué les gusta, si interactúan en redes sociales, si son compradores online, qué les interesa, qué dispositivos utilizan y optimiza tus anuncios, adaptándolos a sus necesidades.
Una buena creación de públicos en Facebook es básica para tu campaña, ya que es a ellos a quienes vas a mostrar tus anuncios.
Hay tres formas de crear públicos para tus campañas de Facebook Ads, según a quien quieras dirigirte:
¿Te ha pasado alguna vez que estabas muy orgulloso de tu anuncio y al final no ha funcionado como esperabas?
Si es así, vamos a ayudarte a que eso no vuelva a ocurrir.
En primer lugar, para que un anuncio funcione, tiene que llamar la atención.
Así que, utiliza colores llamativos, pero coherentes, crea memes y videos, explota tu creatividad y consigue que el usuario se identifique con tu anuncio, para que se pare a leer el texto.
Ten en cuenta que si tu anuncio no llama la atención nadie lo va a leer.
En segundo lugar, debes crear copys efectivos para tu público. Los textos deben ser cortos y directos, deben llamar la atención y resolver el problema de tu público.
Asegúrate de que tu copy llama la atención, genera interés y deseo e invita a los usuarios a realizar una acción.
Utiliza preguntas y palabras que funcionan como: descubre, nuevo, ahora, ahorra, última oportunidad, etc.
Finalmente, es muy interesante que tus anuncios capten leads.
Es decir, consigue que tus usuarios te entreguen sus datos y como consecuencia podrás interactuar con ellos.
Por ejemplo, mediante la creación de descuentos, guías o ebooks podrás conseguir que los usuarios te dejen su email, dándote el permiso para enviarles comunicaciones o compartir contenidos que les pueden resultar interesantes.
Recuerda que si te encuentras muy perdido siempre tienes la posibilidad de inspirarte en otros anuncios, y no te preocupes, porque poco a poco irás consiguiendo soltura.
Una vez que ya has logrado determinar tus objetivos, segmentar tu público y crear campañas específicas con los anuncios más potentes, solo te falta un último paso.
¡Analiza los resultados de tus publicaciones!
Al analizar los resultados de tu trabajo, descubrirás lo que funciona mejor para tu negocio.
De nada sirve crear contenido y anuncios si no dedicas tiempo para ver cómo han funcionado y si han alcanzado tus objetivos.
Facebook Ads ofrece informes y métricas específicos para cada uno de tus objetivos, así que, crea tablas que te permitan ver y medir tus resultados al instante de forma sencilla y visual.
Descubre si tus anuncios funcionan, si tienen alcance, si son relevantes y consigues conversiones con ellos.
Podrás averiguar qué formatos funcionan mejor y cuáles generan más interés. Pero nunca te fíes solamente de un factor, porque de nada sirve tener muchos clics en tu anuncio, si no consigues la conversión deseada.
Analiza que es lo que está funcionando bien dentro de tu público para optimizar tus anuncios y ¡lograrás todos tus objetivos!
No desesperes, puede que al principio te parezca todo muy complicado, pero con un poco de práctica irás logrando resultados y soltura.
Nosotros, como agencia SEM, somos expertos en gestionar campañas de anuncios y queremos recordarte que no hay reglas establecidas. Facebook Ads podría compararse con un juego de prueba y error, hasta que descubras qué es lo que funciona mejor para tu negocio y, entonces, ¡comenzarás a obtener los resultados que tanto deseabas!
