Aquí te dejamos los puntos principales de los que te hablamos en este artículo, si quieres puedes ir directamente a lo que más te interesa.
Es más España la acción que más se realiza en internet es buscar información, lo que quiere decir que llegar a esos primeros puestos en las páginas de resultados es la diferencia entre contar o no contar en internet.
Según, muchos estudios los tres primeros resultado de un buscador son los más leídos, seguidos por el resto de los que aparecen en la primera página. La posibilidad de conseguir un clic en la segunda página es poco probable, sólo un 10% de los usuarios visitan la tercera página de Google. Por eso se dice que el mejor sitio para esconder un cadáver, es la segunda página de Google.
Entonces ¿cómo ocupar los primero puestos? Por supuesto que nadie, ni nosotros en Online y Offline, tenemos el secreto del algoritmo de Google, pero sabemos que a la hora de indexar los contenidos en la primera de Google influyen factores como la edad del dominio, el número de enlaces entrantes, la reputación de un dominio, la frescura del contenido, la geolocalización, la influencia del historial de navegación del usuario para presentar resultados personalizados, la optimización online y offline de una página… Y por supuesto, recientemente, es muy importante estar en las redes sociales porque los buscadores interpretan como positivo la cantidad de “me gusta”, “compartir”, “tuis”, “comentarios” y especialmente las reseñas, que generan confianza online.
En resumen, existen múltiples factores y la clave es la segmentación, es decir, la exacta identificación del nicho de mercado y conseguir así el posicionamiento de contenidos para los términos por los que busca la mayoría de la gente. Y la buena noticia es que caben muchas webs en la primera de Google, a pesar de ser sólo una página que suele contener unos 10 enlaces, de los cuales importan realmente 3. ¿Cómo? Hay múltiples fórmulas de palabras para llegar a su empresa, cada usuario se plantea de una manera cada criterio de búsqueda para encontrar una empresa como la tuya.
Ahora bien, vivimos en un mundo híbrido, donde todo es Online y Offline, e internet no es diferente del mundo real, si no vendes en la calle, en internet tampoco y viceversa. Además, al igual que en la vida offline, en verdad lo que a te interesa es atender clientes y no visitantes por eso centramos nuestros esfuerzos y recursos en lograr que sus tráfico web (los usuarios que hacen clic en su enlace) sean de calidad. Vamos a explicar un poco cómo.
Como hemos dicho, la clave es la segmentación y para reducir el número de competidores, salvo que tu empresa sea líder en el mercado, no debe intentar competir en las categorías de búsqueda muy genéricas. Por ejemplo, si tu web es para una pequeña empresa de certificados energéticos centrada en el mercado inmobiliario de Madrid, vas a tener muy difícil a parecer entre los primeros puestos cualquier busque “certificado energético” (Google devuelve nada menos que 6.350.000 resultados para este concepto). Pero no todo el mundo busca de la misma manera el mismo producto o servicio: ten en cuenta que la fracción de clientes potenciales emplea ese término es reducida, por lo tanto ese no es el escenario en el que tu empresa debe competir. Nosotros cuando nos enfrentamos a un nuevo cliente estudiamos a qué tipo de cliente se dirige, quiénes son, dónde están, qué vocabulario usan para buscar un negocio como el tuyo para dibujar el perfil del cliente potencial y averiguar cómo te buscará en Internet. En la carrera por en llegar el primero a Google no se trata de “matar moscas a cañonazos”, hay que identificar cómo te busca tu nicho de mercado. Es probable que consigas menos tráfico que tus competidores pero se trata de aumentar al máximo la proporción de tus visitas que compren tus productos o que contraten tus servicios. ¡Que vendas!
Resumiendo, cuando vienes a Online y Offline definimos tu público objetivo para conocer tus clientes potenciales. La segmentación es la clave para marcar objetivos alcanzables y medibles para tu web. Se trata de hacer que tu web sea interesante y para ello elegimos: